Warum entscheiden Sie sich, joggen zu gehen, eine Flasche zu recyceln oder in einer Besprechung das Wort zu ergreifen? Es mag sich wie eine spontane Entscheidung anfühlen – aber die Wissenschaft sagt etwas anderes.
Der Ursprung der Theorie
In den 1970er Jahren entwickelten die Sozialpsychologen Martin Fishbein und Icek Ajzen die Theorie des überlegten Handelns, um den Zusammenhang zwischen den Überzeugungen und dem Verhalten von Menschen zu erklären. Wenige Jahre später bemerkte Ajzen eine Lücke: Menschen beabsichtigen oft zu handeln, zögern aber oder halten sich zurück, wenn sie sich nicht kompetent genug fühlen. Um diese zusätzliche Dimension zu erfassen, erweiterte er das Modell 1985 zur heutigen Theorie des geplanten Verhaltens (TPB).
Bis 1991 war das Modell vollständig formalisiert und hat sich seither zu einem der meistgenutzten Instrumente der Verhaltenswissenschaft entwickelt. Es wurde angewendet auf Gesundheitsentscheidungen wie die Raucherentwöhnung, umweltbezogene Verhaltensweisen wie Recycling und sogar auf umfassende Organisationsveränderungen.
Die Wissenschaft dahinter
Die Theorie hebt drei Hauptkräfte hervor, die unser Handeln prägen:
- Einstellung – wie wir persönlich das Verhalten beurteilen, ob positiv oder negativ.
- Subjektive Normen – der soziale Druck, den wir von anderen verspüren, zu handeln (oder nicht zu handeln).
- Wahrgenommene Verhaltenskontrolle – das Maß an Vertrauen, das wir in unsere Fähigkeit haben, unser Vorhaben auch umzusetzen.
Diese drei Einflüsse prägen unsere Absichten, die wiederum einen Großteil unseres tatsächlichen Handelns bestimmen. Vereinfacht gesagt: Die Handlungen von morgen basieren in der Regel auf den Überzeugungen, Erwartungen und dem Kontrollgefühl von heute.
Alltagsbeispiel
Nehmen wir zum Beispiel etwas so Alltägliches wie den Besuch im Fitnessstudio.
- Wenn Sie der Meinung sind, dass Bewegung gut für Ihre Gesundheit ist ( Einstellung ),
- Und deine Freunde ermutigen dich, dich ihnen anzuschließen ( Subjektive Norm ).
- Und wenn Sie sich sicher sind, dass Sie das Training bewältigen können ( Wahrgenommene Verhaltenskontrolle ), ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass Sie hingehen.
Wenn Sie Sport hingegen scheuen, niemand in Ihrem Umfeld ihn schätzt oder Sie an Ihrer Fähigkeit zweifeln, das Training durchzuhalten, bleiben Sie eher zu Hause. Dieselben drei Faktoren, die diese einfache Entscheidung beeinflussen, gelten auch für weitaus wichtigere Entscheidungen.
Luftfahrtbeispiel
Treffen Sie die Entscheidung, ob Sie bei einem schwierigen Anflug ein Durchstartmanöver durchführen.
- Wenn ein Kapitän Durchstartmanöver als professionelle, sicherheitsorientierte Entscheidung und nicht als Versagen betrachtet ( Einstellung ).
- Und die Unternehmenskultur ermutigt zum offenen Austausch und unterstützt konservative Entscheidungsfindung ( Subjektive Norm ).
- Wenn beide Piloten sich in der Lage fühlen, das Manöver sicher durchzuführen ( Wahrgenommene Verhaltenskontrolle ), dann ist ein Durchstarten weitaus wahrscheinlicher.
Wenn aber einer dieser Faktoren in die andere Richtung deutet, kann die Crew weitermachen – manchmal mit tragischen Folgen.
Wegbringen
Die Theorie des geplanten Verhaltens erklärt, warum sichere Absichten nicht immer zu sicheren Handlungen führen. In den nächsten sechs Wochen werden wir jeden Faktor detailliert untersuchen – beginnend mit der Einstellung , dem Fundament, auf dem unsere Überzeugungen unsere Entscheidungen prägen.
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Referenzen
- Ajzen, I. (1985). Von der Absicht zur Handlung: Eine Theorie des geplanten Verhaltens. In J. Kuhl & J. Beckmann (Hrsg.), Handlungskontrolle: Von der Kognition zum Verhalten (S. 11–39). Springer.
- Ajzen, I. (1991). Die Theorie des geplanten Verhaltens. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50 (2), 179–211.
- Fishbein, M., & Ajzen, I. (1975). Glaube, Einstellung, Absicht und Verhalten: Eine Einführung in Theorie und Forschung. Addison-Wesley.
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